18 марта 2021 Организация мероприятий: от А до Я. Глава 7.

• рассказываете о преимуществах вашего продукта;
• даете слушателям полезную информацию и таким образом показываете свою экспертизу и владение темой;
• прогреваете потенциальную аудиторию платного курса;
• получаете заявки и продажи. 

• поздороваться со слушателями;
• проверить качество связи: попросите поставить в чат плюсики, если вас видно и слышно. Кстати, не обязательно это должны быть плюсы. Можно попросить прислать эмодзи, которые лучше передают настроение слушателей;
• установить контакт с участниками: задайте личные вопросы, не относящиеся к вебинару: "Из какого вы города?", "Кем вы работаете?", "С какого устройства смотрите вебинар?";
• объявить тему вебинара;
• подчеркнуть, что в конце слушателей ждет бонус: это может быть скидка на обучение на платном продукте или подарок для тех, кто был с вами до конца. Задача такого объявления — мотивировать слушателей оставаться с вами до конца;
• рассказать, сколько по времени он продлится: пусть участники рассчитывают свое время. Важно: не нарушайте обещаний. Если вы объявили, что вебинар продлится 1,5 часа, в тайминг придется уложиться;
• рассказать, что понадобится слушателям во время вебинара: можно посоветовать запастись блокнотом и ручкой, чтобы записывать важные вещи, или кружкой горячего чая;
• задать вопрос аудитории, чтобы включить их внимание: спрашивать, из какого города ваша аудитория (этот вопрос кажется уже избитым и надоевшим) не обязательно, но, например, можно спросить об ожиданиях слушателей, на какие вопросы они хотят получить ответы, или узнать про их опыт в теме вебинара — всегда полезно знать, работаете вы с новичковой аудиторией или опытной. 

• если говорите о достижениях, используйте цифры. Например, эксперт вебинара “15 правил запуска онлайн-школы в 2021 году” консультировала 100+ начинающих проектов. Это значит, что на вебинаре она будет делиться не информацией, вычитанной из книг, а собственным опытом, и ее словам можно верить;
• будьте кратки. Никто не любит получасовых хвалебных рассказов. Просто подчеркните, что у вас или у эксперта богатый опыт и вы рады поделиться им с аудиторией. 

• не "перекармливайте" слушателей информацией. Ваша задача — показать свою экспертизу и привлечь внимание к платному продукту, а не дать столько пользы, сколько слушатели смогут унести. В чем риск ситуации, когда вы даете слишком много полезного контента? В том, что ваши слушатели решат, что уже получили достаточно информации, и нет необходимости покупать платный продукт;
• не увлекайтесь терминами и узкоспециализированной информацией. Если совсем без терминов не обойтись, обязательно объясняйте, что они означают;
• давайте советы, которые даже новички смогут применить, не погружаясь глубоко в предмет;
• создавайте wow-эффект. Во время трансляции добавьте скримеры с розыгрышем или скидкой, которая будет действовать здесь и сейчас.

• результаты обучения на платном продукте;
• кейсы выпускников: расскажите 2-3 истории тех, кто уже учился у вас и пришел к отличным результатам. Еще лучше — пригласите выпускника в эфир и сделайте мини-интервью на 5-7 минут;
• формат обучения: покажите, как проходит курс, насколько удобно он организован, за счет чего (каких упражнений, контента, спикеров) вы можете гарантировать достижение результата;
• стоимость обучения на курсе: например, если цена вашего обучения выше 10 000 руб., важно обосновать стоимость. То есть показать, из чего складывается цена, какую пользу получит слушатель, почему ему стоит вложить деньги именно в это обучение;
• специальное предложение для участников вебинара.