Что такое лендинг: какие виды Landing page существуют и какую структуру имеют

Что такое лендинг простыми словами

• кнопка. При посещении сайта пользователь должен выполнить действие – именно к нему подводит вся информация, размещенная на странице. Если нет кнопки, то Landing page является неэффективным и не выполняет поставленные задачи. Клик по кнопке и заполнение формы ни к чему не обязывают – это заявка, например, на консультацию или расчет;
• трафик. Лендинги плохо продвигаются с помощью SEO, поэтому для них запускают контекстную и таргетированную рекламу, рассылки и другие маркетинговые инициативы. На одностраничник должны приходить конкретные люди – те, кто заинтересован в предложении.

Принцип работы целевых страниц очень простой: клиент переходит на них из рекламы или поисковой выдачи. Посетитель видит первый экран с четко сформулированным коммерческим предложением, если интересно – смотрит следующий блок. Разделы последовательно подогревают интерес, вовлекают в воронку продаж, эффективно прорабатывают возражения и демонстрируют сценарии использования. Последний блок дополнен формой, на этом этапе пользователь уже готов совершить целевое действие, поэтому он делится своим контактом. Иногда доступны выгоды, например, чек-лист или другой бонус.

Чем лендинг отличается от главной страницы сайта

Лендинг отличается от главной страницы целью. Он создан под определенный оффер, продукт или действие, на которых максимально сфокусирован. Здесь нет лишних ссылок, отвлекающих элементов или общей информации. Не предусмотрены меню или дополнительные пути.

Главная страница – центр, своеобразная обложка всего сайта. Ее цель – представить бренд, направить пользователя в нужный раздел, продемонстрировать хиты продаж. Содержит меню, логотип, навигацию и ссылки на другие страницы. Представляет всю компанию или товарную линейку, работает комбинированно: информирование, заявки, продажи.

Какие виды лендингов существуют

Товарные
 

Целевая страница предлагает приобрести товар или образец, пробник. Лендинг содержит описания и фото, отзывы и цену, дополнительно – сценарии использования. Это не классическая карточка товара, а призыв к действию.

Страница наполнена разнообразными элементами мотивации – это предложения с ограниченным сроком действия, стоимость со скидкой, особые условия для тех, кто заполнит форму. Внимание уделяется возражениям, для чего акцент создается на гарантиях, сертификатах, возможности обмена и возврата, социальных доказательствах.

Товарные лендинги неэффективны для массовой продукции, их создают для сложных или дорогих позиций, новинок. Например, можно протестировать спрос, организовать предзаказ, повысить осведомленность аудитории. Иногда страницы используются для маленьких товарных линеек – продукции с незначительными различиями. Если необходимо продвижение трех и большего количества товаров – лучше запустить отдельный лендинг под каждый.
 

Целевые страницы для услуг
 

Все как с товарами, но под услуги. Целевым действием здесь является запись на прием или консультацию, вызов мастера на дом. При наполнении используются подробные описания процесса предоставления услуг, фото в формате «до и после», информация о сотрудниках, отзывы довольных клиентов. Необходимо сформулировать проблему, которую услуга поможет решить со 100% гарантией.

Лендинги для подписки
 

Направлены на сбор контактной базы, цель – получить номер телефона, адрес электронной почты. Привлекают потенциальных клиентов, прямо или косвенно заинтересованных в продукте, а также сомневающихся. Принять решение о подписке проще, если сравнивать с покупкой.

На странице следует подробно рассказать о том, какие письма будут приходить и чем они полезны. Лучше отказаться от агрессивной рекламы, например, рассылка с призывами что-то оплатить – плохо, цепочка информационно-обучающих писем – отлично. Важно выделить пользу: что и на каких условиях пользователь получит в обмен на контакт. Например, онлайн-школа может предложить бесплатный урок или пробный период, интернет-магазин – дисконт в размере 5% на первый заказ.

Брендовые целевые страницы
 

Имеют имиджевый формат, презентуют бренды, компании или продукты. Актуальны для продвижения и повышения узнаваемости, но без прямых продаж. Формируют отложенный спрос и позволяют его тестировать, подогревают интерес, повышают доверие и осведомленность аудитории. Целевого действия на брендовой странице может не быть, нередко за контакт клиент скачивает презентацию или информационную брошюру.

Структура целевой страницы

• AIDA: привлечь внимание → заинтересовать → вызвать желание → подтолкнуть и получить действие;
• PmPHS: выявить и обозначить проблему → усугубить проблему → дать надежду → предоставить работающее решение.

• отзывы. Публикуются 3-5 отзывов, написанных естественным языком и в положительном тоне. Их дополняют фото, именами и городами проживания авторов;
• кейсы. Это либо портфолио, либо кейсы, демонстрирующие примеры работ и раскрывающие экспертность. Представлены в форме заголовка с кратким описанием и картинкой. Иногда в кейсы внедряют ссылки: кликнув по ним, посетитель может перейти на внешний сайт с полной работой. Однако ссылки уместны не везде, они могут увести потребителя на другую площадку, из-за чего он не выполнит целевое действие;
• лицензии, сертификаты. Приоритетны для сложных продуктов – это техника, ремонт, медицинские услуги, строительство и аналогичные направления. Необходимы для проработки возражений: пользователи видят, что безопасность подтверждена соответствующими документами;
• команда. Здесь размещается информация о сотрудниках: фото, имя, компетенции и опыт. Сведения важны для ниш, в которых личности играют не последнее значение, например, онлайн-школ, косметологических центров или студий дизайна.

Плюсы и минусы лендинг пейдж

Плюсы

Минусы

Как создать лендинг самостоятельно

• коллекцию готовых шаблонов с адаптивным дизайном. Доступны варианты для популярных ниш;
• готовые элементы – от кнопок до всплывающих окон;
• интеграции для подключения внешних сервисов в несколько кликов;
• хостинг, почту и SSL-сертификат для безопасности во всех тарифах, а также доменное имя в подарок;
• статистику сайта, уведомления в Телеграм;
• интуитивный визуальный редактор;
• быструю техническую поддержку.
   

• удаление и добавление слайдов, настройка анимации;
• отображение блоков: фон, размер, отступы, ширина;
• заголовки, подзаголовки и дополнительный текст.

• настраивать кнопки. Доступны установка основной и второстепенной, а также настройка цвета, фона, обводки и теней, стилей, формы, вида после нажатия;
• выбирать шрифтовые пары, есть готовые сочетания с примерами отображения;
• управлять дизайном заголовков страниц и блоков, а также фоном;
• выбрать тему для подвала (темная или светлая);
• добавить и зафиксировать меню сайта.

• устанавливаем фавикон;
• загружаем миниатюру для социальных сетей;
• прописываем SEO-данные. Хотя лендинги плохо продвигаются с помощью оптимизации, но метатеги необходимы для красивого отображения в поисковиках.

В блоке "Приложения" доступен список интеграций, их можно подключить в несколько кликов. Набор зависит от типа проекта, план-минимум для лендинга – рекламные инструменты (ВКонтакте, Яндекс, Google), CRM для сбора заявок, системы аналитики и статистики.
 

Домен и тариф. Остается выбрать тариф: доступны три платных и один бесплатный с ограниченными ресурсами. После этого в разделе «Домены» подключаем имя, а хостинг и SSL-сертификат предоставляются по умолчанию. Лендинг готов к запуску!

Чек-лист для правильного лендинга

Заголовок. Заголовок на первом экране – основа эффективного лендинга. Он должен быть цепляющим и полностью раскрывать предложение. Не стоит делать заголовок слишком длинным, недостающую информацию лучше поместить в дополнительный оффер.
 

Меньше текста – больше цифр. Данные, представленные в цифрах, лучше запоминаются, делают содержание более логичным и удобочитаемым. Фраза «Мы имеем огромный опыт» звучит размыто, "Опыт 15 лет" – более корректный и убедительный вариант.

Лендинг не должен быть длинным. Стандартная посадочная страница включает 6-8 блоков, если их больше – информация сложно воспринимается. Клиент забывает, что прочел вначале, он вынужден возвращаться назад – это порождает путаницу, снижает заинтересованность и конверсию.
 

Четкое целевое действие. Один лендинг – одно действие! Не рекомендуется добавлять на страницу много разных предложений, иначе она не будет выполнять свою функцию.
 

Отзывы. Социальным доказательствам потребители доверяют больше, чем рекламным обещаниям. Если на сайте есть отзывы – это вселяет уверенность и позволяет изучить чужой опыт.
 

Призыв к действию. Должен быть максимально конкретным, но без ярко выраженного рекламного контекста. Рекомендуется составить несколько вариантов призывов, а потом проверить результаты с помощью А/В-тестов.
 

Форма заявки. Необходимо сократить количество полей. Люди не любят указывать пол, возраст, писать дополнительный текст. Наиболее работоспособны формы на одно поле: под номер телефона – для заявок и консультаций, под адрес электронной почты – для рассылки.

В заключение

Посадочная страница – одностраничный сайт для тестирования спроса и новинок, лидогенерации, рекламы и продаж. Создается под конкретные задачи для узкого сегмента аудитории, имеет иерархическую структуру, выстроенную по маркетинговым формулам. Отличается гибкостью, быстрым запуском, высокой конверсией.
 

Собрать лендинг самостоятельно легко в конструкторе сайтов Nethouse. В этом случае пользователь сразу получает хостинг и SSL-сертификат, может подключать интеграции и проводить А/В-тестирования, изменять дизайн и управлять основными настройками. И все это по цене от 600 рублей в месяц или в рамках бесплатного тарифа с некоторыми ограничениями.