Блог Nethouse
Все новости Все теги

Как и что продавать на Озон: пошаговая инструкция по выходу на Ozon в 2025 году

Маркетплейс Озон — глобальная торговая площадка: в 2024 году компания доставляла свыше 3000 заказов в минуту, а количество покупателей превысило отметку 56 млн. Для старта работы селлеру требуется пройти простую и быструю регистрацию, после чего можно добавлять товарные карточки. Подготовили пошаговую инструкцию о том, как начать продавать на Озон с нуля, от выбора ассортимента до продвижения и первой прибыли.

Как устроен маркетплейс Озон

Ozon работает по классической модели маркетплейсов: предоставляется инфраструктура, на базе которой предприниматель может размещать, продвигать и продавать свои товары. Дополнительно — разные схемы для полного или частичного делегирования логистики (хранение, обработка заказов, доставка). Как это работает:
 
  • селлер (продавец). Создает интернет-магазин внутри платформы, разрешено размещать как товары разных производителей (при наличии документов), так и собственного производства. Задача селлеров — развитие магазина, укрепление репутации и стимулирование продаж в условиях высокой конкуренции. Например, они могут повышать скорость доставки, использовать внешние и внутренние рекламные инструменты. Продавец выбирает удобную схему логистики, он вправе совмещать Озон с другими каналами сбыта;
  • клиенты. Заходят на платформу в поисках самых выгодных цен, сравнивают предложения и оформляют заказы. Могут добавить в корзину товары разных селлеров, но оплатить их одним платежом. После получения посылки — проверяют качество, если все в порядке, то сделка считается закрытой: продавец получает деньги, покупатель — оставляет отзыв (необязательно);
  • маркетплейс. Отвечает за аудиторию, предоставляет инфраструктуру для e-commerce и фулфилмент. Озон выступает гарантом качества и арбитром в случае споров, платно и бесплатно продвигает магазины, проводит акции, предлагает продавцам внедрять скидки, купоны, рассрочку и другие методы как для привлечения, так и для удержания клиентов. С каждой успешной сделки маркетплейс взимает комиссию, из которой формируется его заработок. Размер комиссии зависит от товарной категории и схемы логистики, составляет от 4-5 до 26% (без учета дополнительных услуг).
Ozon SellerИз плюсов Ozon — полностью готовая инфраструктура для старта и огромная аудитория, из минусов — комиссии и тарифы, конкуренция, ограниченный брендинг, строгие условия и зависимость от платформы.

Кто может продавать на Озон и какие документы нужны

Индивидуальные предприниматели и юрлица

Эта группа предпринимателей может перепродавать продукцию других брендов или собственного производства. Для выхода на платформу требуются документы:
 
  • индивидуальные предприниматели. Необходимы идентификационный номер налогоплательщика (ИНН) и свидетельство ОГРНИП (присваивается каждому ИП во время прохождения госрегистрации). Большинство данных (актуально и для юрлиц) прикрепляются автоматически после указания ИНН;
  • юридические лица. Требуется ОГРН (регистрационный номер организации в налоговой службе) или выписка из реестра юрлиц (ЕГРЮЛ), ИНН, учредительный документ (устав).
     
ИП и юрлица могут продавать на Озон только в том случае, если выбраны следующие схемы налогообложения:
 
  • общая (ОСНО или ОСН);
  • упрощенная (УСН);
  • автоматизированная упрощенная (АУСН).
     
Патентная система для Ozon не подходит, так как она не применяется для розничной торговли в интернете. Маркетплейс выступает в качестве платежного агента, поэтому самостоятельно создает и отправляет покупателям чеки. Онлайн-касса селлеру не нужна, но при условии, что он не имеет других каналов продаж. Например, если предприниматель создал интернет-магазин на конструкторе сайтов Nethouse, запустил торговую группу в социальных сетях и продает на Озон, то без онлайн-кассы 54-ФЗ не обойтись.
Конструктор Nethouse

Как продавать на Озон самозанятым

На маркетплейсе Озон не могут вести продажи физические лица. Исключение — плательщики налога на профессиональный доход (НПД для самозанятых). Регистрация выполняется по паспорту и ИНН. Для самозанятых и ИП на НПД действуют правила, аналогичные любым другим каналам сбыта:
 
  • нельзя перепродавать продукцию чужого производства, сертифицированные, подакцизные и маркированные товары, полезные ископаемые, антиквариат, винтаж, предметы коллекционирования. В группу входит продукция, которая доступна к сбыту после проверки качества (витамины, биологические активные добавки, продукты питания для детей до трех лет и другое);
  • разрешено реализовать продукцию ручной работы. И здесь есть нюансы, например, если самозанятый купил футболки с готовым принтом, то продавать их он не сможет. Если приобрел стаканы и расписал вручную — это handmade (доработанный) без ограничений;
  • лимит по годовому доходу — 2,4 млн рублей;
  • возможно ведение деятельности по любой схеме Озон (FBO, FBS или realFBS).
     
На Озон самозанятые вправе заключать сделки только с физическими лицами, уплачивая 4% налога с полученных доходов. После каждой продажи нужно формировать чек в приложении «Мой налог», а чек для клиента — ответственность маркетплейса.
3 — Самозанятость: условия

Что продавать на Озон

Разрешенные товары

На Ozon можно продавать разные категории товаров, которые не запрещены законодательством РФ и правилами маркетплейса. Из самых популярных групп выделим:
 
  • обувь, одежду, аксессуары;
  • товары для детей и подростков, беременных;
  • косметику, парфюмерию;
  • продукцию для животных, дачи и огорода, автомобилей;
  • электронику, бытовую технику;
  • средства гигиены, бытовую химию;
  • товары для ремонта и строительства, декора, интерьера;
  • столовые приборы и посуду, текстиль.
     
Проверка разрешенных к сбыту позиций может быть выполнена через внутренний поиск маркетплейса или Калькулятор Озон. Дополнительная информация есть в справке.

Запрещенные товары

В соответствии с законами России и правилами платформы, к продаже запрещены:
 
  • адаптеры ремней безопасности;
  • бескаркасные детские кресла;
  • алкогольная продукция;
  • взрывчатые вещества и средства взрывания;
  • боеприпасы и вооружение;
  • денежные (за исключением предметов коллекционирования) и дорожные знаки;
  • редкоземельные, драгоценные металлы;
  • ценные бумаги;
  • драгоценные камни не в составе ювелирных изделий;
  • живые насекомые и животные;
  • бонги, кальяны, никотиносодержащая продукция;
  • пиротехника IV, V классов опасности и многое другое.
Запрещенные по FBO товары: выдержка
Полный перечень есть в базе знаний Озон, дополнительно следует учитывать ограничения по схемам логистики. К продаже по FBS запрещены следующие товары:
 
  • магниты (неодимовые, поисковые);
  • муляжи и макеты мин, гранат, снарядов;
  • незаправленные и USB-зажигалки;
  • некоторые опасные грузы (взрывчатые, легковоспламеняющиеся);
  • продукты питания, исключение — бакалея, напитки и кондитерские изделия с рекомендованным температурным режимом хранения 17-24 ℃.
     
В это же время существуют ограничения для схемы FBO, не распространяющиеся на FBS и realFBS, включающие:
 
  • аквариумы, автомобильные капоты;
  • ванные, душевые кабины;
  • зеркала с одной стороной больше 50 см;
  • изделия из натурального меха, требующие маркировки в системе "Честный ЗНАК", прочее.
     
До начала работы нужно ознакомиться со списком товаров, которые запрещено продавать по моделям FBO и FBS. Если возникают сомнения — лучше обратиться в поддержку, ведь при нарушении правил аккаунт селлера может быть заблокирован.

Товары для Ozon Fresh

Относительно недавно маркетплейс запустил Ozon Fresh — это сервис экспресс-доставки. Он пока функционирует не во всех городах России (доступен в Москве и области, СПб, Твери, Краснодаре — около 10 регионов и городов, но покрытие постоянно расширяется). Ориентирован на FMCG-сегмент — товары повседневного спроса, сюда входят:
 
  • готовая еда, в том числе и для здорового питания;
  • овощи и фрукты;
  • птица, мясо, рыба;
  • колбасные изделия, яйца;
  • бакалея, хлебобулочная и молочная продукция;
  • снеки, орехи, напитки;
  • товары для мам и детей;
  • аптека, цветы и многое другое.
Товары Fresh в каталоге маркетплейсаОсновное требование — наличие фасовки, продавать на развес нельзя. Сервис Ozon Fresh охватывает продукцию, которая запрещена по остальным схемам сотрудничества, например, скоропортящуюся и требующую особого температурного режима хранения. Маркетплейс отвечает за сбыт, селлер — за быструю сборку заказа, который он должен передать курьеру в срок от 30 минут до нескольких дней. Поставщиком может стать любой российский предприниматель, для иностранных контрагентов Fresh недоступен. Работа ведется по модели realFBS.

Какие схемы сотрудничества есть на Озон

Схема сотрудничества — модель, по которой селлер работает с маркетплейсом. Он может делегировать всю логистику команде платформы или же хранить товары самостоятельно, а доставкой заказов будет заниматься Озон. Выбор схемы осуществляется с учетом множества факторов, от габаритов продукции до оборачиваемости (время, в течение которого товар продается).

FBO

Схема FBO подразумевает полное делегирование логистики маркетплейсу. Задача продавца — сформировать поставку в личном кабинете, после чего остается отгрузить продукцию в палетах или коробках на склад платформы. Озон занимается решением следующих задач:
 
  • сортировка, хранение товаров;
  • обработка, сборка и доставка заказов;
  • работа с возвратами, отменами и невыкупами.
     
Партнеру не нужно заботиться о логистике, поэтому он может сосредоточиться на развитии бизнеса. Услуги в рамках FBO оплачиваются по отдельным тарифам, но маркетплейс предоставляет литробонусы (частично компенсируют складское хранение), а многие товарные группы размещаются бесплатно на срок 90-120 дней.
Модель FBO на Озон
Кому подходит
 
  • Крупному бизнесу. FBO выбирают компании с большим объемом продаж и широким ассортиментом, которым сложно или невыгодно содержать собственные склады и логистику.
  • Селлерам с ограниченными ресурсами. Предприниматели, у которых нет возможности или желания заниматься хранением, упаковкой и отправкой товаров самостоятельно, тоже предпочитают полный фулфилмент.
  • Ориентированным на быстрое масштабирование. FBO позволяет быстро наращивать объемы продаж, в том числе и региональные, без инвестиций в складскую инфраструктуру и персонал.
  • Для товаров с высокой оборачиваемостью. Позиции занимают мало места и недолго хранятся, что удешевляет логистику.
     
Плюсы
 
  • Высокая скорость доставки. Доставка осуществляется на следующий день после оформления заказа — это привлекает клиентов и делает бизнес конкурентоспособным. Многие покупатели хотят получить свою посылку как можно быстрее, они намеренно ищут в каталоге продукцию, которую получат через 1-2 дня.
  • Комиссия. Ставки комиссии по FBO ниже, чем по другим схемам, разница составляет в среднем 1-5% (зависит от товарной категории).
  • Улучшенные позиции в ранжировании. Скорость доставки — основной фактор, влияющий на позиции карточек в поиске. Товары с доставкой на следующий день всегда ранжируются лучше: маркетплейс уверен, что они есть в наличии и задержек не будет.
  • География продаж. Размещение товаров выполняется в регионах, в которых есть спрос.
  • Наличие бонусов. Работая по FBO, селлер получает литробонусы и бесплатное размещение на складах. Маркетплейс регулярно проводит акции, делающие логистику более доступной для продавцов.
     
Минусы
 
  • Расходы. Логистика не слишком дорогая, но многие операционные процессы тарифицируются отдельно. Учитывая комиссию с продажи, расходы на логистику могут составлять более 40% от стоимости товара.
  • Поставки. Маркетплейс выдвигает требования, связанные с отгрузкой. Если они не соблюдены, то партия не будет принята, а селлер потеряет время и деньги.
  • Сложный возврат. Вернуть продукцию со склада маркетплейса — не только дорого, но и очень сложно.

FBS

Схема FBS подразумевает частичное делегирование логистики маркетплейсу. Продавец должен:
 
  • закупить товары и хранить их на своем складе;
  • поддерживать наличие в виртуальном складе Озон;
  • отслеживать, комплектовать поступающие заказы;
  • своевременно передавать их на доставку, выполняющуюся силами маркетплейса.
     
Ответственность Ozon — прием и последующая доставка посылок до покупателя.
Модель FBS
Кому подходит
 
  • Собственный склад и логистика. FBS выбирают компании, которые имеют налаженные процессы хранения и упаковки, а также возможность оперативно отгружать заказы.
  • Крупногабаритные и специфические товары. Крупногабарит часто невыгодно хранить на складах Озон, а для многих позиций установлены ограничения по размеру и массе. FBS не рекомендована для продукции с особыми условиями хранения, а также хрупких и дорогостоящих позиций.
  • Совмещение нескольких каналов продаж. Частичное делегирование логистики позволяет самостоятельно контролировать запасы, распределять продажи по разным каналам и держать руку на пульсе событий. Если продавец торгует на маркетплейсе, в интернет-магазине и социальных сетях, то удобно использовать FBS. Можно комбинировать FBO и FBS, чтобы расширять ассортимент и обеспечивать для некоторых позиций высокую скорость доставки
  • Низкая оборачиваемость. Товары, которые продаются нечасто, долго залеживаются на складе, за что продавцу приходится платить.
  • Тестирование спроса. Можно не отгружать крупную партию на склад платформы, а продавать продукцию по мере поступления заказов — это необходимо для тестирования спроса при вводе в ассортимент новых позиций.
     
Плюсы
 
  • Полный контроль. Основной фактор, из-за которого селлеры выбирают FBS. Продавец сам контролирует хранение, упаковку и подготовку к отгрузке. Это помогает поддерживать высокое качество сервиса, дополнять заказы маленькими подарками, совмещать каналы сбыта.
  • Экономия. Нет необходимости платить Ozon за хранение и обработку заказов, что выгодно для крупногабаритной продукции и товаров с низкой оборачиваемостью. Логистика обходится дешевле, если сравнивать с полным фулфилментом, особенно когда селлер соблюдает рекомендованные сроки отгрузки.
  • ЭДО. Для FBS электронный документооборот не требуется.
  • Без масштабных отгрузок. Не нужно формировать большие партии для передачи на склад Ozon, можно отправлять заказы по мере их поступления. Предприниматель не замораживает деньги в товаре.
     
Минусы
 
  • Сроки, заказы. Если по FBS продаются товары с высокой оборачиваемостью, то придется быстро передавать на доставку буквально каждую заколку для волос.
  • Операционные процессы. Селлер контролирует все самостоятельно, от аренды склада до регулярной отгрузки собранных заказов. Работа усложняется, приходится нанимать сотрудников.Скорость доставки и ранжирование. Товары по FBS всегда доставляются дольше, чем по FBO, что снижает конкурентоспособность магазина на Ozon. Этот фактор негативно влияет на ранжирование: карточки с долгой доставкой отображаются в каталоге ниже, чем с быстрой.
  • Санкции. Если селлер не соблюдает рекомендованное время отгрузки, например, передает заказ на доставку не завтра, а через несколько дней, — начисляется дополнительная комиссия.

realFBS

Схема realFBS — расширенный аналог DBS на Вайлдберриз, когда маркетплейс является исключительно витриной. Если товары не принимают по FBO или FBS, их можно продавать по realFBS. Схема разделена на три подкатегории, различающиеся сроком доставки:
 
  • realFBS Express. На сборку заказа продавцу выделяются 30 минут. Модель подходит для товаров, которые клиенты хотят получить очень быстро, — это продукты питания, подарки, цветы и аналогичные позиции;
  • realFBS Comfort. Собрать заказ нужно в течение 8 часов, модель универсальная;
  • realFBS Standard. От получения заказа до отгрузки — 30 дней. Модель ориентирована на предпринимателей или организации, которые занимаются производством продукции.
     
Схемы можно совмещать, например, мебельная компания:
 
  • принимает заказы по realFBS Standard для производства спальных гарнитуров под индивидуальные требования;
  • реализует по realFBS Comfort имеющиеся в наличии товары.
  • realFBS выбирают предприниматели, которые:
  • имеют собственные склады и налаженную логистику;
  • продают продукты питания и другие позиции с ограниченным сроком, а также особыми требованиями к хранению;
  • оказывают дополнительные услуги, например, изготавливают уличные беседки и устанавливают их на объектах клиентов.
     
Доставка выполняется как силами продавца, так и с помощью партнеров маркетплейса.

Расходы селлера на маркетплейсе Озон

Комиссия за продажу

Комиссия, которую сейчас в Озон называют вознаграждением, взимается с каждой успешной продажи. Зависит от товарной категории и выбранной схемы сотрудничества. Так, ставки в категории "Одежда" составляют 11% для FBO, 23% — для FBS и realFBS. Размер комиссии регулярно изменяется, точные текущие ставки доступны в базе знаний, Калькуляторе и личном кабинете селлера на Ozon. Дополнительно — 1,5% за эквайринг.

Логистика

Учитываются все расходы на обработку заказов и доставку до покупателя. Например, модель FBO включает следующие расходы:
 
  • хранение товаров на складе;
  • обработка отправления (комплектация, упаковка, сортировка);
  • логистика до покупателя: перевозка со склада размещения в сортировочный центр в регионе клиента + последняя миля.
     
Дополнительно — обратная логистика с обработкой неудачных заказов (невыкупы, возвраты).
Структура расходов селлера на Ozon

Premium-подписка

Платную Premium-подписку покупать необязательно, но селлеры, работающие без нее, утрачивают конкурентоспособность. Подписка дает следующие возможности:
 
  • начисление баллов за скидки, которыми можно оплачивать услуги маркетплейса;
  • поднятие в поиске товаров, но с более выгодным индексом цен;
  • бейдж для карточек и магазина;
  • расширенная аналитика;
  • попадание в фильтр Premium;
  • приоритетная поддержка;
  • нет блоков рекомендаций: пользователи не увидят предложения конкурентов в карточке селлера.
  • Стоимость подписки — более 4000 рублей в месяц, в течение 30 дней ее можно тестировать бесплатно.
Попадание в фильтр

Дополнительные услуги

Сюда входят продвижение и реклама, без которой просмотры и конверсия будут низкими. Участие в акциях и распродажах — добровольное, но без него ухудшается ранжирование, а продажи будут невысокими, ведь аудитория платформы привыкла к "красным" ценникам и разнообразным выгодам.
 
Рекламу можно запускать как внутри Озон, так и на внешних платформах, наиболее эффективно комбинирование разных инструментов. Вложения в маркетинг достигают 10-15% от цены продажи товаров, но все зависит от уровня конкуренции и специфики категории. 

Штрафы

На Озон развитая система штрафов, которые накладывают на селлера за разные виды нарушений. Например, в модели FBS есть рекомендованное время отгрузки: срок, который выделяется для передачи готового заказа на доставку. Так, если время соблюдено — действует скидка в размере 2%, если отгрузка выполнена позже — дополнительно начисляются 1-2% (в зависимости от срока просрочки). С проблемами сталкиваются не только новые, но и опытные продавцы, поэтому при расчете юнит-экономики следует закладывать не менее 5% в пользу возможных будущих санкций.
 
Помимо штрафов, действует балльная система нарушений, направленная на дисциплинирование партнеров. За каждую ошибку, зафиксированную в правилах, начисляется определенное количество баллов, когда значение доходит до 1200 — личный кабинет может быть заблокирован.

Как начать продавать на Озон в 2025 году

Регистрация селлера на Озон

Регистрация выполняется на платформе Ozon Seller, нужно открыть сайт и кликнуть на "Стать продавцом". Достаточно указать и подтвердить номер телефона, после чего сформируется Ozon ID — уникальный идентификатор, он будет использоваться для последующих авторизаций. Дальше заполняется форма:
 
  • страна регистрации компании;
  • тип организации или самозанятость;
  • ИНН;
  • сфера деятельности (продавец или представитель бренда);
  • адрес электронной почты;
  • ФИО для самозанятых.
     
На финише вводится название магазина на маркетплейсе, основная товарная категория (до 5 вариантов) и количество продукции в наличии.
Регистрация селлера на Озон

Предоставление информации о компании или самозанятости

После завершения процедуры регистрации осуществляется перенаправление в личный кабинет. Здесь следует указать реквизиты, большая часть информации загружается автоматически после ввода ИНН. Заполненная форма отправляется на проверку, срок которой составляет до 15 минут. Если есть ошибки — селлер получит уведомление и рекомендации по их устранению.
Предоставление информации: личный кабинет

Добавление карточек товаров

Можно не ждать завершения проверки, и начать создавать карточки товара. Существует несколько способов:
 
  • вручную. Поставщик самостоятельно вводит информацию и загружает необходимый контент, время создания одной карточки составляет 5-10 минут. Если товаров немного, то способ удобен, если больше 30-50 позиций — лучше автоматизировать процесс;
  • автовыгрузка. Товары выгружаются из файла, шаблон можно скачать в личном кабинете продавца. Также поддерживаются таблицы, плагины для 1С, API;
  • копирование. Платформа разрешает копировать карточки конкурентов, но многие селлеры отключают такую возможность в своих магазинах.

Все карточки оцениваются по 100-балльной шкале в рамках контент-рейтинга. Чтобы получить высокий балл, рекомендуется использовать rich-контент, заполнять все необязательные характеристики, загружать не менее трех фото, видеоролики и видеообложки. Высокий контент-рейтинг не является гарантией улучшенного ранжирования карточки в каталоге.

Продажи и обработка заказов

Селлеру остается выбрать схему сотрудничества (их можно комбинировать), чтобы начать продавать. Так, если работа ведется по FBO, необходимо:
 
  • создать заявку на поставку в личном кабинете, указав количество грузовых мест и тип товаров, время, данные водителя и автомобиля, может потребоваться загрузка УПД-2;
  • подготовить товары к отгрузке, упаковав их на паллеты или в короба;
  • распечатать транспортную накладную, привезти партию в выбранный пункт;
  • дальнейшей обработкой заказов будут заниматься представители платформы.
Создание заявки на поставку: база знаний ОзонДля FBS в личный кабинет добавляется склад, настраивается метод доставки. Селлер указывает, какие товары есть на этом складе и в каком количестве. Поступающие заказы необходимо собирать и передавать в доставку (курьер Озон и пункты приема).

Отзывы и репутация

При работе на маркетплейсе Озон селлер должен обращать внимание на два фактора, влияющих на репутацию:
 
  • отзывы. Клиенты оставляют их после успешных сделок, среднее арифметическое по всем отзывам выводится в карточке. Рекомендуется поддерживать оценку на уровне не менее 4,7, оптимально — 4,9. Новым продавцам сложно получить отзывы, поэтому платформа предлагает инструмент для укрепления репутации. Внедрена программа "Баллы за отзывы": селлеры выплачивают клиентам, которые поделились мнением о сделке, вознаграждение. Средняя стоимость отзыва составляет около 150 рублей, но все зависит от его содержания: отклики с фото обойдутся дешевле, чем с видео. В каталоге предусмотрен фильтр, позволяющий найти товары-участники программы, а на обложках карточек указывается количество баллов, которые будут начислены клиенту;
Бейдж и фильтры для поиска товаров с баллами
  • вопросы. Пользователи задают их в товарных карточках, а селлер должен обеспечить быстрые ответы. Даже если товар отлично описан и дополнен 10 фото, вопросы будут поступать, реакция на них — демонстрация лояльности и вовлеченности.

Отзывы, как и скорость доставки, влияют на ранжирование. Так, пользователь может применить фильтр: карточки с отличными оценками отобразятся сверху, с низкими — опустятся в выдаче.
 
Новым продавцам рекомендуется использовать склейку карточек, чтобы объединить отзывы по всем товарам. Склеивать можно только идентичные позиции с незначительными различиями. Например, разные размеры одной модели одежды или смартфон, но в белом и черном цвете.

Как продвигать товары на Озон

Маркетплейс Ozon предлагает несколько видов внутренней рекламы:
 
  • трафареты. Автореклама, система самостоятельно определяет, где и как лучше демонстрировать карточки. Запуск не требует профессиональной настройки, тарификация осуществляется за показы или клики;
  • продвижение в поиске. Товары демонстрируются в выдаче выше по ключевым запросам, которые селлер выбирает самостоятельно;
  • баннеры. Графическая реклама на главной, в категориях и на страницах товаров. Ориентирована на повышение узнаваемости, подходит для брендов;
  • брендовая полка. Блок с товарами, который демонстрируется в поиске над остальными результатами. Позволяет объединить несколько продуктов;
  • рекомендации. Товары в карточках конкурентов, например, в блоках "Рекомендуем также" и аналогичных;
Рекомендации в карточках
  • медийная реклама. Широкие возможности для продвижения как внутри Озон, так и за его пределами;
  • акции и специальные предложения. Участие в акциях Озон и запуск собственных позволяет привлечь внимание аудитории за счет более низких цен. Такие товары включают в рассылки и подборки, их размещают на отдельных страницах и рекламируют другими способами;
  • покупка отзывов. Обеспечено укрепление репутации, рост доверия и привлечение пользователей, которые хотят получить бонус.
     
Внешняя реклама не запрещена, поэтому селлер может запускать кампании ВКонтакте или Яндекс Директ, продвигать карточки в Телеграм и привлекать другие способы, удовлетворяющие текущий маркетинговый бюджет.

ТОП-5 советов для роста продаж на Ozon

  • Региональные продажи. Для повышения охвата и релевантности следует расширять географию продаж. Рекомендуется отгружать товары на склады в разных регионах, что позволит не только привлечь клиентов, но и сократить расходы на логистику.
  • Скорость доставки. Драйвер продаж на Озон, влияющий как на выбор аудитории, так и на ранжирование. Для лучшего показателя рекомендуется работать по модели FBO, если деятельность ведется по FBS, то нужно оптимизировать процесс упаковки и скорость передачи заказов на доставку. Чем быстрее товар доедет до клиента, тем выше шанс повторной покупки.
  • Управление ценами. Пересмотр цен — регулярный процесс, селлеру стоит проводить расчет юнит-экономики не реже одного раза в месяц. Дополнительно учитываются ставки конкурентов. Такой подход позволяет быстро реагировать на изменения.
  • Оптимизация карточек товаров. Важно заполнение обязательных и необязательных характеристик, использование SEO в описании, загрузка качественного контента, чтобы потребитель мог рассмотреть товар со всех сторон. Желательно внедрять в карточки rich-контент, трансформирующий страницу в лендинг.
  • Работа с аналитикой. Используются внутренние и внешние сервисы для отслеживания остатков на складах, доходности, трафика, динамики продаж, а также поиска незанятых ниш. На основе полученных данных легче принимать стратегические решения.

В заключение

Маркетплейс Озон — площадка, на которой ежедневно заключаются миллионы сделок. В просе о том, как продавать товар на Озон нет ничего сложного, ведь регистрация нового селлера занимает не более 15 минут, а выйти на платформу можно без первоначального залогового взноса и других ограничений. Главное — выбрать схему сотрудничества, соответствующую товарам, рассчитать юнит-экономику для установления конкурентоспособных цен и создать оптимизированные карточки. После старта продаж основное внимание на отзывы и репутацию, повышение скорости доставки, сокращение количества невыкупов и возвратов.
Поделиться новостью

Создайте свой сайт
на Nethouse за полчаса

В простом и удобном конструкторе сайтов, интернет-магазинов и лендингов

создать сайт бесплатно

Последние новости

Все новости
16/07
2025

Как продавать на Вайлдберриз: инструкция по выходу на Wildberries в 2025 году

Маркетплейс Вайлдберриз — номер один в России. Ежемесячно платформу посещают свыше 80 млн пользователей, а в 2024 году продавцы заработали на ней 2,9 трлн рублей. Подготовили большую инструкцию о том, как начать продавать на Вайлдберриз с нуля в 2025 году.

10/07
2025

Обновления корзины, улучшения блоков. Яндекс Тег Менеджер. Новый шаблон.

Последние обновления конструктора сайтов: изменения корзины, размытие фона в "Карусели", улучшения блока "Слайдер", доработка раздела "Мой профиль". Яндекс Тег Менеджер. Новые готовые шаблоны лендингов.

07/07
2025

Что такое плагин: для чего нужен, где скачать, как установить плагин

Разработчики представляют софт в базовых версиях, которые требуют улучшения. Используя браузер, пользователь расширяет его функциональность с помощью блокировщика рекламы, переводчика, сервиса для создания скриншотов — это плагины, являющиеся специальными расширениями.

26/06
2025

Что такое домен для сайта: для чего нужно доменное имя, каким оно должно быть, правила выбора и этапы регистрации домена

Домен — имя сайта, которое пользователи вводят в адресную строку браузера, чтобы попасть на определенный ресурс. Является идентификатором, подобно почтовому адресу дома или квартиры. Оказывает влияние на поисковое продвижение, должен быть удобочитаемым и хорошо запоминаемым. Рассказываем, что такое домен, и представляем инструкцию по выбору, регистрации и привязке имени к сайту.

23/06
2025

Что такое эквайринг: как работает, какие виды существуют, правила выбора и обзор 10 лучших сервисов эквайринга в 2025 году

Эквайринг используется для приема оплаты, но бесконтактными методами, например, картами или по QR-коду. Как и онлайн-кассы, является обязательным для большинства предпринимателей. Рассказываем, что такое эквайринг для ИП и юрлиц, как он работает, представляем инструкцию по подключению и обзор ТОП-10 лучших поставщиков услуги.

19/06
2025

Первые летние обновления конструктора сайтов

Последние обновления конструктора сайтов Nethouse: улучшения блока "Карусель", QR-код в карточке товара, шаблон для сайта туристической фирмы, новый редактор раздела и блока "Документы", дополнительный функционал топбара.

16/06
2025

Месяц SEO-продвижения в подарок до 25 июня

До 25 июня 2025 года включительно сервис Nethouse.Продвижение дарит вам 1 месяц продвижения сайта при оплате 3 месяцев единовременно. Акция распространяется на все тарифные планы.

09/06
2025

Лучшие идеи для открытия бизнеса с нуля: ТОП-30 прибыльных бизнес-идей с минимальными вложениями в 2025 году

При выборе идеи для бизнеса будущий предприниматель должен учитывать массу нюансов, от бюджета на собственное дело до целевой аудитории. Продажи, предоставление услуг, наземные точки — направлений сотни, однако многие позволяют выйти на рынок с минимальными вложениями и вовсе без них.

Все новости