Как продавать на Вайлдберриз: инструкция по выходу на Wildberries в 2025 году

Что такое Wildberries

Плюсы маркетплейса Вайлдберриз

• Простая регистрация. Присоединиться к платформе в статусе продавца может любой человек, который официально зарегистрирован и уплачивает налоги (самозанятые, ИП, организации).
• Широкая аудитория. На WB миллионы покупателей, которые посещают площадку минимум раз в неделю, чтобы найти выгодные цены и купить все необходимое для дома, гардероба, дачи и решения других задач.
• Логистика. Маркетплейс реализует полный или частичный фулфилмент, также его можно использовать в качестве витрины. Селлер легко избавляется от хлопот, связанных с хранением продукции и операционными вопросами.
• Ассортимент. На ВБ продаются все типы товаров, что позволяет селлеру масштабировать ассортимент, тестировать спрос и продавать новинки. Ограничений по объему нет, на платформу легко выйти как с одним, так и с сотнями товаров.
• Аналитика. WB предлагает встроенные инструменты аналитики, они доступны в личном кабинете партнера. Купив платную подписку "Джем", селлер получает расширенный инструментарий.
• Финансовая отчетность. Все финансовые операции отображаются в отчетах, которые обновляются еженедельно. Минимальная сумма для вывода заработанных средств — 500 рублей.
• Комбинирование каналов продаж. Вайлдберриз не запрещает селлерам вести продажи на других площадках. Легко бесплатно создать интернет-магазин на конструкторе Nethouse, запустить торговую группу в социальных сетях и работать на ВБ. Такой подход позволяет не зависеть от одной платформы, масштабировать бизнес и формировать собственную клиентскую базу.

Минусы Wildberries

• Комиссии и дополнительные расходы. WB работает по модели маркетплейса, поэтому взимает обязательную комиссию с каждой продажи. Ее размер зависит от категории, для некоторых позиций он достигает 20-25%. Стоит учитывать дополнительные расходы на логистику, обработку возвратов, штрафы, участие в акциях и распродажах.
• Гарантийный взнос. Если продавать на Озон можно сразу после регистрации личного кабинета, то с Вайлдберриз все сложнее. На платформе установлен гарантийный взнос в размере 30000 рублей — эти средства подтверждают серьезность намерений селлера и предупреждают мошенничество.
• Высокая конкуренция. На Wildberries представлены тысячи продавцов и брендов, поэтому партнеры сталкиваются с колоссальной конкуренцией. Размещения карточек недостаточно, требуется расчет юнит-экономики, повышение скорости доставки, расширение региональных продаж, участие в акциях, маркетинг и привлечение других инструментов для роста количества успешных заказов.
• Зависимость от платформы. На ВБ действуют строгие правила, нарушение которых чревато штрафами и полной блокировкой личного кабинета. Минус характерен для всех маркетплейсов.

Какие товары разрешены и запрещены к продаже на Вайлдберриз

Какие товары продаются на Вайлдберриз хорошо

• ухаживающая и декоративная косметика, парфюмерия;
• электроника, включая смартфоны, планшеты, электрические чайники, миксеры, аксессуары для техники;
• зоопродукция: корма, лежанки, клетки, поилки, игрушки, домики;
• продукция для детей разного возраста: мебель, косметика, средства гигиены, бутылочки, пустышки;
• бытовая химия, техника для дома;
• продукты питания с длительным сроком хранения;
• все для дома и дачи: текстиль, посуда, ландшафтный декор;
• автомобильные аксессуары, запчасти;
• товары для творчества, рукоделия;
• продукция для ремонта и строительства;
• мебель для квартир, частных домов, офисов, а также благоустройства дачных участков;
• спортивные товары: коврики, гантели, ручные тренажеры, форма;
• товары для активного отдыха, включая мангалы, спальные мешки, фонари, рюкзаки, палатки, шатры.

Что нельзя продавать на Wildberries

• живых животных;
• оружие, боеприпасы, взрывчатые вещества;
• лекарства, некоторые виды биологически активных добавок;
• кальяны, бонги, трубки и все для курения (в том числе безникотиновые жидкости для вейпов);
• детские удерживающие устройства, не соответствующие требованиям ТР ТС 018/2011;
• товары ритуального назначения.

Схемы работы на Вайлдберриз

FBW

• селлер оформляет поставку;
• упаковывает и маркирует партию товаров;
• привозит груз на склад маркетплейса.

FBS

• организацией доставки до клиента занимается Wildberries;
• разрешено продавать то, что запрещено по FBW, поэтому обеспечен более широкий ассортимент;
• совместимость с крупногабаритными и низкооборачиваемыми товарами;
• эффективность при тестировании спроса.

DBS

• живые растения, цветы, удобрения;
• ювелирные изделия;
• хрупкие и крупногабаритные позиции, например, автомобильные шины или строительный инструмент;
• сверхгабаритные позиции, такие как мебель или бытовая техника;
• продукцию с низкой оборачиваемостью, но высокой ценой;
• товары под заказ;
• технику и электронику, которые требуют обязательного осмотра перед покупкой.

EDBS

• сниженные ставки комиссии (не более 3%);
• полный контроль над логистикой и географией сбыта;
• сочетаемость с другими логистическими моделями.

DBW

• вес одной коробки — 25-100 кг, нескольких в стяжке — 25-200 кг;
• длина одной стороны упаковки — 120-400 см.

С&С

Кто может продавать на Вайлдберриз

• онлайн-касса 54-ФЗ. Маркетплейс выступает в качестве платежного посредника, поэтому самостоятельно проводит финансовые операции и осуществляет отправку чеков клиентам. Селлеру регистрация онлайн-кассы не требуется, но в том случае, если он продает только на ВБ;
• самозанятые. Продают только товары собственного производства, реализация продукции сторонних производителей запрещена. Налоговая ставка — 4% (сделки с физическими лицами), данные по продажам нужно вносить в приложение "Мой налог";
• налоговый режим. Актуален для ИП и организаций, для Вайлдберриз стоит выбрать упрощенную или общую систему.

Расходы селлера на маркетплейсе Wildberries

• комиссия платформы — 25% (250 рублей);
• налоги (система УСН "Доходы") — 6% (60 рублей);
• обработка заказа, логистика — 150 рублей.
   

• акции;
• возможные возвраты;
• брак;
• скидки для покупателей;
• маркетинг (минимум 10% от цены продажи).

Гарантийный взнос

Комиссия с продажи

Логистика

• приемку поставки. Зависит от типа поставки (короб, палета), а также загруженности склада;
• хранение на складе WB. Плата за размещение взимается посуточно, зависит от объема товара и срока его хранения;
• обработку заказов, а также дополнительные услуги (маркировка, возвраты, утилизация, прочее);
• логистику до покупателя. Сюда входит доставка до конечного покупателя, цену определяют габариты и вес посылки, регион.

Покупка платной подписки

• углубленную аналитику, охватывающую портрет покупателя, поисковые запросы, анализ ниши, воронку продаж, сравнение товарных карточек и другие параметры;
• закрепление отзыва в каждой карточке;
• расширенный API;
• автоматический запуск видео в карточках и каталоге;
• установление отметок (тегов) на фото в карточках;
• А/Б-тесты главного фото;
• фотостудию и фоторедактор;
• генерацию рич-контента и описаний;
• настраиваемые рекомендации продавца.

Дополнительные расходы

Как начать продавать на Вайлдберриз с нуля

Регистрация на ВБ

Предоставление данных о продавце

• самозанятым: паспорт, ИНН;
• ИП: паспорт, ИНН, ОГРНИП;
• юридическим лицам: ИНН, ОГРН, учредительные документы.

Активация аккаунта

• средства нужно переводить одним платежом;
• перевод осуществляется со счета, который был указан при регистрации;
• срок — 14 дней, в противном случае новосозданный кабинет удалят и процедуру придется проходить повторно.

Оферта, заполнение профиля

Оформление товарных карточек

• вручную, что удобно при малом количестве позиций;
• с помощью массовой выгрузки (таблица Excel, шаблон в системе), актуально для большого ассортимента.

• наименование с максимальной длиной 60 символов;
• категория (должна соответствовать товару), если не указана — система выберет автоматически;
• артикул селлера (уникальный идентификатор), генерируется с помощью ИИ при создании карточки;
• бренд и ТНВЭД, выбираются из выпадающего списка;
• цвет товара, возможно добавление нескольких вариантов;
• описание, объем которого зависит от категории. Например, "Здоровье" — 5000 символов, "Дом" — 4000, "Мебель" — 3000 и так далее. В тексте нельзя указывать ссылки, SEO-запросы, артикулы;
• баркод, являющийся идентификатором варианта товара;
• размер, указанный на бирке, и российский;
• цена, габариты упаковки. Габариты и вес рекомендуется увеличивать в бо́льшую сторону, по этим данным выполняется расчет стоимости логистики и хранения на складе маркетплейса. Некорректность чревата штрафами, перерасчет не предусмотрен;
• документы товаров, которые подлежат обязательной сертификации или декларированию. После загрузки карточка получит отметку, которая поможет выделиться и подтвердит качество;
• срок годности, ставка НДС (для продавцов на общей системе налогообложения).
   

Обработка заказов, первая отгрузка на склад маркетплейса

• создать карточки, установить скидки и цены;
• открыть раздел "Поставки и заказы" → "Поставки (FWB)", кликнуть на "Новая поставка";
• загрузить товары в поставку, что можно сделать через XLSX-шаблон или вручную;
• выбрать склад для отгрузки. Доступно два вида склада: назначения (хранение и отгрузка) и транзитный (с него продукция перевозится на склад назначения, тарифицируется отдельно). Дополнительно — сортировочный центр: выбрать склад самостоятельно не получится, но доставка на него бесплатная. При работе на этой вкладке отображаются подсказки: подходят ли склады, какие действуют ограничения;

• определить тип упаковки: короб для поставок малого объема, монопалета — удобна, когда много товаров, суперсейф — для дорогой продукции и ювелирных изделий;
• выбрать дату поставки, а также указать количество палет;
• ввести номер грузовой таможенной декларации для товаров, которые произведены не в странах ЕАЭС;
• подготовить поставку. Следует сгенерировать штрихкоды на ВБ, виртуально распределить товары по палетам и коробам, указать сроки годности, распечатать штрихкоды;
• выполнить физическую упаковку товаров, следуя инструкциям платформы;
• осуществить отгрузку, после чего можно сразу забрать палеты на складе. Если поставку не приняли, то причина будет отображаться в личном кабинете (вкладка "Пропуск"). При удачной отгрузке дальнейшей обработкой и доставкой заказов будет заниматься команда маркетплейса, а селлеру нужно регулярно пополнять остатки.
   

Продвижение карточек товаров на Вайлдберриз

Внутренняя реклама на WB

ВБ.Продвижение

• "Аукцион". Карточки продвигаются в результатах поисковой выдачи по ключевым словам или фразам, которые выбирает селлер. Удаление лишних запросов позволяет рационально расходовать маркетинговый бюджет и предупредить нецелевые показы. Аудитория, которая ищет товары по конкретным запросам, настроена на покупку, что повышает шансы на успешные сделки. "Аукцион" работает с моделью оплаты CPM — продавец устанавливает ставку за 1000 показов, а оплачивает фактическое количество. Минимальная ставка — 250 рублей (25 копеек за показ), но чем она выше, тем лучше позиции карточки в выдаче. Учитываются дополнительные факторы, такие как срок доставки.
• "Автокампания". В основе лежат алгоритмы платформы, которые определяют подходящие места показов на основе интересов покупателей. Подходит для новичков, помогает охватить широкую аудиторию. Тарификация осуществляется за количество показов, ставка зависит от товарной категории.

ВБ.Медиа

• баннеры. Повышают видимость магазина или бренда, привлекают новых покупателей, стимулируют рост узнаваемости. Отображаются на главной, страницах с акциями и в категориях;
• push-уведомления. Информируют аудиторию об акциях и скидках, минимальный бюджет кампании составляет 150000 рублей;
• социальные сети. Поддерживаются "Одноклассники" и "ВКонтакте", один бренд может разместить до двух постов в месяц. Средняя стоимость за пост — 7000-15000 рублей.

Внешняя реклама на WB

Яндекс Директ

VK Реклама

Телеграм

Публикации у блогеров

В заключение