Все новости 17 октября 2025 Все теги

Как создавать контент, который приводит клиентов

Контент-маркетинг — это продвижение компании через контент: посты в соцсетях, статьи в блогах и отраслевых изданиях, видеоролики и рассылки. Он привлекает новую аудиторию, постепенно приводит ее к покупке и удерживает внимание лояльных потребителей.

В этой статье разбираем, какие задачи решает контент и как его создавать.

Какие задачи решает контент

Контент полезен на всех этапах воронки продаж — от знакомства с брендом до повторных покупок. Если заранее определить, для какой стадии предназначена статья или пост, их эффективность возрастает. Исходя из воронки продаж, контент может решать самые разные задачи:

Повышение узнаваемости бренда. Если компания регулярно выпускает качественный контент, она чаще появляется в поле зрения покупателя. В сознании пользователя формируются устойчивые ассоциации с брендом, которые легко вспомнить в повседневной жизни.

Привлечение новой аудитории. Компании создают блог на сайте — в нем выходят SEO-оптимизированные статьи с ключами. Такие публикации попадают на верхние позиции поисковой выдачи, если оптимизацию провели без ошибок.

Формирование доверия. Компания через контент показывает свою экспертность. Потребитель понимает, что она разбирается в своем деле, и доверяет ей.

Показывает товары и услуги компании. Контент знакомит пользователей с новыми продуктами. Например, в интернет-магазинах показывают, как работает товар и как он решает проблему клиента. Контент о продукте не обязательно будет продающим — часто такие публикации раскрывают преимущества компании нативно.

Увеличение продаж. На последних этапах воронки контент стимулирует продажи. Для этого выпускают материалы с призывом к действию — купить, оформить заказ и др. В контенте есть основные преимущества продукта, отзывы клиентов. Клиент уже прогрет и готов к покупке, а значит, его не нужно долго убеждать.

Критерии качественного контента

Хороший контент можно определить по трем главным признакам:

Польза. Он отвечает на актуальные вопросы аудитории или решает ее проблемы.

Ясность. Контент изложен простым языком и без сложных терминов, которые могут быть непонятны аудитории.

Эмоции. Публикации вызывают отклик: интерес, доверие, симпатию и даже удивление или радость. Эмоциональный контент вызывает доверие и надолго остается в памяти.

Как делать хороший контент

1. Определите цель

Начните с вопроса: что я хочу получить с помощью этого материала? Целью может быть не только продажа, но и подписка на рассылку, переход на сайт или просто повышение узнаваемости. Четкая цель помогает создать эффективный контент.

2. Продумайте структуру

Ежедневно пользователи видят десятки постов, статей и видеороликов. Если при беглом просмотре контент не цепляет внимание, его закрывают.

Чтобы быстро донести свою мысль до пользователя и убедить его остановиться на публикации, советуют:

разбивать текст на короткие и логичные абзацы;
использовать подзаголовки, списки и выделения (курсив, полужирный шрифт, заливка фона текста);
не нагружать пользователя информацией — в одном материале освещают одну ключевую тему.

3. Говорите на языке аудитории

Перед запуском контент-маркетинга важно проработать tone of voice — стиль общения с целевой аудиторией. Правильная тональность упрощает коммуникацию: пользователи понимают, что компания говорит с ними на одном языке.

Тональность зависит от сферы деятельности бренда, его позиционирования и особенностей аудитории. Обычно выделяют такие типы tone of voice:

Деловой. Информационный стиль для общения с серьезной аудиторией. Часто его используют премиальные бренды, банки, государственные организации. Пример: Сбер, ФНС, ЮKassa.
Неформальный. Бренд говорит с аудиторией на равных, используя разговорные выражения и переходя на "ты". Такой, как правило, используют бренды с молодой аудиторией. Пример: Befree, Hey! Babes Cosmetics, Додо Пицца.
Дружелюбный. Бренд не нарушает границы в общении, но разговаривает с аудиторией открыто. Он показывает, что ему можно доверять как надежному знакомому. Пример: Точка, Самокат, Золотое Яблоко.
Дерзкий. Компания не боится провокаций — она часто использует сарказм и шутки "на грани", которые могут порой даже оттолкнуть часть аудитории. Примеры: Авиасейлс, Студия Артемия Лебедева, Бургер Кинг.

4. Добавьте эмоции

Люди лучше запоминают то, что вызвало у них эмоции. Они не обязательно должны быть яркими. Иногда достаточно добавить сторителлинг — небольшие истории из реальной жизни. Это могут быть ситуации, с которыми сталкиваются потребители бренда, или яркий случай из будней компании.

5. Предложите решение

Один из самых эффективных видов контента — тот, что помогает пользователю здесь и сейчас. Это может быть инструкция, ответ на частый вопрос или полезный совет, например, как сэкономить на создании сайта. Пользователи увидят, что решения компании приносят реальную пользу.

Как оценить эффективность контента

Просмотры. Они показывают, сколько человек увидело материал. Обычно их анализируют в соцсетях и на видеохостингах. Если целевая аудитория замечает контент, просмотров будет много. Однако помните — эту метрику нужно анализировать вместе с вовлеченностью и оценками от пользователей.

Органический трафик. Оценивайте, сколько новых пользователей открывает статьи из поисковой выдачи и как это влияет на положение всего сайта. Рост переходов и позиций веб-страницы говорит о том, что вы правильно подбираете ключевые слова, и контент хорошо находится по запросам пользователей.

Конверсия. Показывает, какой процент пользователей совершает целевое действие — покупку, заявку, подписку и др. Рост конверсии означает, что контент-маркетинг приводит новых клиентов.

Вовлеченность. Показатель важен для анализа в соцсетях. Он показывает, сколько пользователей активно взаимодействует с публикациями: ставит реакции, комментирует, делает репосты. Высокая вовлеченность показывает, что контент интересен аудитории. Он не просто просматривается, а вызывает отклик.

Итоги

Создание контента — это не разовая задача, а постоянная часть продвижения бренда. Каждая статья, пост или новость помогают оставаться на виду у целевой аудитории, укреплять доверие и постепенно подводить клиентов к покупке.

Поделиться новостью

Новые статьи

Все Статьи

13/05
2026

Пополнение баланса иностранными картами

Рассказываем, что изменилось в конструкторе сайтов Nethouse. Добавили новые возможности, которые доступны владельцам сайтов уже сегодня. Теперь пополнять баланс личного кабинета можно картами зарубежных банков.

12/05
2026

Обязательная идентификация через Госуслуги: что нужно знать владельцам доменов

С 1 сентября 2026 года все администраторы доменов в зонах .ru, .рф и .su должны пройти идентификацию через портал Госуслуги (ЕСИА). Изменения связаны с Федеральным законом №569-ФЗ от 29 декабря 2025 года.

08/05
2026

Подборка полезных вебинаров на май

Каждый месяц проходят десятки вебинаров и конференций. Но какие из них действительно заслуживают внимания? Собрали для вас интересные онлайн-мероприятия на май — только польза и ничего лишнего.

07/05
2026

Как обновить сайт всего за 9990 ₽: кейсы от Агентов Nethouse, часть 2

Многие сайты годами работают в старом дизайне: неудобная навигация, устаревшее оформление и, как следствие, низкая конверсия. Если вы узнали в этом описании свой веб-сайт — пришло время обновляться.

05/05
2026

Месяц SEO-продвижения в подарок до 14 мая

До 14 мая 2026 года включительно сервис Nethouse.Продвижение дарит вам 1 месяц SEO-продвижения сайта при оплате 3 месяцев единовременно. Акция распространяется на тарифные планы Альфа, Альфа+ и Бета, Бета+.

28/04
2026

Новый бесплатный сервис Nethouse.Лиды

Мы запускаем Nethouse.Лиды — новый сервис для владельцев сайтов на любых платформах. Это бесплатный конструктор виджетов, который помогает увеличивать продажи и собирать контакты пользователей без программирования и верстки.

27/04
2026

Удвоение бюджета на первый запуск кампании в Яндекс Директе

Запустите рекламу в Яндекс Директ — сервисе для простого привлечения клиентов в интернете. Начните продвижение с приятным бонусом — получите до 30 000 рублей на первую кампанию.

22/04
2026

Как обновить сайт всего за 9990 ₽: кейсы редизайна от Агентов Nethouse

Многие сайты годами работают в старом дизайне: неудобная навигация, устаревшее оформление и, как следствие, низкая конверсия. Если вы узнали свой веб-сайт — пришло время обновляться. Напоминаем: Агенты (исполнители) Nethouse предлагают редизайн сайта всего от 9990 рублей. Это одно из самых выгодных предложений на рынке. Ниже — три реальных примера, которые покажут, как может измениться ваш сайт.

Все новости

На всех мониторах страны.
На визитке каждого.

Создать сайт бесплатно

Создайте свой сайтна Nethouse за полчаса