Как написать продающий оффер для сайта

Зачем нужен оффер

• выделяет вас среди конкурентов;
• снижает процент отказов, когда люди уходят, не изучив сайт;
• повышает конверсию в заявку или покупку.

Оффер, УТП и оферта: в чем разница

• УТП (уникальное торговое предложение)

• Оффер

• Оферта

• УТП — чем вы отличаетесь от конкурентов;
• оффер — ваше краткосрочное выгодное предложение;
• оферта — юридические правила сделки (документ).

5 формул для создания оффера

1. AIDA (Внимание — Интерес — Желание — Действие)

• Attention (Внимание) — яркий заголовок, который цепляет.
• Interest (Интерес) — факты, которые удерживают внимание.
• Desire (Желание) — демонстрация выгоды и решения проблемы.
• Action (Действие) — призыв к действию.

• Кондиционер сломался в жару? Приедем за 30 минут, проведем диагностику бесплатно и устраним поломку. Оставьте заявку сейчас — и мастер уже в пути.
• Фломастеры, которые стираются с одежды после первой стирки. Пусть дети рисуют везде, а вы не переживайте за пятна. Закажите со скидкой 15%.

2. PAS (Проблема — Усиление — Решение)

• Problem (Проблема) — опишите боль аудитории.
• Agitation (Усиление) — объясните, что произойдет, если проблему не решать.
• Solution (Решение) — преподнесите ваш продукт как выход из ситуации.

• Тратите бюджет на рекламу, но заявок нет? Возможно, ваш сайт неудобен для мобильных пользователей. Перенесите сайт в конструктор сайтов Nethouse — все шаблоны и блоки автоматически адаптируются под смартфоны.
• Ноет зуб, а идти к врачу страшно? Откладывание визита приведет к сложному и дорогому лечению. Запишитесь на бесплатную консультацию сегодня и сохраните здоровье зуба.

3. FAB (Характеристики — Преимущества — Выгоды)

• Features (Характеристики) — материал, размер, функция товара.
• Advantages (Преимущества) — что он дает потребителю.
• Benefits (Выгоды) — как он улучшает жизнь клиента.

• Складная беговая дорожка занимает всего 0,5 кв. м в сложенном виде. Занимайтесь спортом дома, не загромождая квартиру.
• Рюкзак с 15 карманами позволяет удобно разложить вещи по категориям. Вы быстро найдете паспорт и билеты перед посадкой.

4. 4Ps (Обещание — Картина — Доказательство — Призыв)

• Promise (Обещание) — чего достигнет клиент.
• Picture (Картина) — визуализация результата (фото, видео, описание).
• Proof (Доказательство) — отзывы, сертификаты, кейсы.
• Push (Призыв) — целевое действие.

• Вернем чистоту в дом с животными. Мебель без шерсти, полы без следов лап. Более 500 довольных владельцев собак и кошек. Рассчитайте стоимость уборки онлайн.
• Платье мечты на выпускной. Идеальная посадка по вашей фигуре. Мастера с опытом от 10 лет. Запишитесь на консультацию.

5. 4U (Полезность — Уникальность — Специфичность — Срочность)

• Usefulness (Полезность) — какую пользу получит клиент.
• Uniqueness (Уникальность) — чем вы отличаетесь от конкурентов.
• Ultra-specificity (Специфичность) — цифры, факты, точные данные.
• Urgency (Срочность) — ограничение по времени или количеству.

• Освойте профессию веб-дизайнера по авторской программе с личным куратором. Получите свой первый заказ уже через 2 месяца обучения. Скидка 30% только до конца недели.
• Ужин с доставкой за 15 минут из фермерских продуктов. 3 блюда на выбор всего за 750 рублей. Принимаем заказы до 16:00 каждого дня.

Что учесть при создании оффера

1. Целевая аудитория

• получить материал сегодня, чтобы быстрее закончить стройку;
• не таскать тяжелые мешки самому;
• понимать итоговую стоимость без скрытых доплат.

2. Призыв к действию

• заказать со скидкой;
• получить консультацию;
• забрать подарок;
• скачать чек-лист;
• рассчитать стоимость. 
   

3. Место для оффера

• главный экран — самое заметное место сайта (пользователь видит оффер сразу после загрузки страницы), а также часто используют слайдеры или статичные баннеры с кнопкой действия;
• виджет — подходит, чтобы напомнить о брошенной корзине, предложить скидку или показать популярный товар;
• отдельный лендинг — одностраничный сайт с одним конкретным оффером, такой формат подходит для продвижения в соцсетях или контекстной рекламы.

4. Ограничение по времени