Сезонные товары в интернет-магазине: как заработать на ажиотаже и не уйти в минус

Что такое товары сезонного спроса?

Почему продавать товары сезонного спроса — сложно? 

• своевременная закупка за 2-3 месяца. Покупайте товары заранее, пока производители не подняли цены или не распродали все поставки. Товары, готовые к продаже, должны быть на складе селлера за месяц до старта продаж. 
• оценка спроса. Селлеру трудно понять, сколько единиц товара подготовить. Недостаток товара приведет к потери прибыли. Избыточные позиции придется продавать с большой скидкой. На спрос влияют внешние факторы: погода, экономическая ситуация, мода. Нужно следить за ситуацией, чтобы выжать максимум с сезона. 
• хранение. Непроданные товары нужно хранить на складе до следующего сезона. Это дополнительный расход для селлеров, который всегда закладывают в план. 
• отсутствие стабильности. Товары постоянного спроса покупают с одинаковой периодичностью, что позволяет получать селлеру стабильную прибыль. Сезонные товары выстреливают 1-2 раза в год без гарантированного результата. 
   

Какие преимущества у товаров сезонного спроса?

• наценка до 300%. Потребители обращают меньше внимания на стоимость товара и готовы переплатить за товар с завышенной ценой; 
• быстрая оборачиваемость. Деньги, вложенные в товары сезонного спроса, быстро возвращаются и реинвестируются;
• высокий средний чек. Потребители охотнее берут сопутствующие товары: игрушки вместе с новогодней елкой, купальник с шляпой от солнца, резиновые сапоги с зонтиком и так далее;
• затраты на маркетинг. Селлер меньше вкладывает в продвижение, потому что покупатели знают о товаре и сами его ищут. 
   

Как продавать сезонные товары в интернет-магазине? 

Как оценить сезонность и популярность товаров для интернет-магазина? 

• Яндекс Вордстат. Изучите запросы пользователей в нужное время года. Например, по запросу "шезлонг купить" видно, что пик спроса приходится на июнь. 
• Сайты конкурентов. Проанализируйте, когда они обновляют ассортимент и открывают продажи, когда объявляют распродажи и скидки. 
• Социальные сети. Посмотрите, какие товары набирают популярность у пользователей. В этом помогает контент, который сейчас находится в тренде, и UGC-контент. 
• Отчеты. Поднимите аналитику прошлых лет и узнайте, какие позиции показали себя лучше. Если отчетов нет, обратитесь к исследованиях других компаний. 
• Поставщики. Коммуникация с ними даст понимание колебания спроса и дополнит общую картину. 

Какие инструменты интернет-магазина помогают работать с сезонными товарами? 

• Инструменты аналитики и CRM. Показывают динамику продаж и собирают данные о покупателях. Все текущие и завершенные заказы доступны в личном кабинете продавца. Интеграции с CRM-системами снижают риск пропустить заказ или сообщение от клиента. 
• Скидки и акции. Устанавливайте выгодные предложения, которые стимулируют продажи. Селлер может задать условия, при которых действуют акции. 
• Корзина. Помогает не упустить клиента и довести его до оплаты. В корзине селлер может предложить клиенту сопутствующие товары и бонусы, показать удобные способы оплаты и рассказать о доставке. 
• Специальные разделы товаров. Добавьте товары высокого спроса в отдельный раздел: выгодно, распродажа, почти закончились, часто берут и так далее. 

В заключение