Все новости 22 сентября 2025 Все теги

Жизненный цикл товара: что это такое и как им управлять

Помните магнитофоны? Еще 20 лет назад они были бестселлерами, а сегодня их уже не найти. Такая же участь ждет и многие современные гаджеты: рано или поздно их заменят другие технологии. Этот путь товара — от запуска до ухода с рынка — называется жизненным циклом. Но хорошая новость в том, что этим циклом можно управлять.

Разберем, как управлять жизненным циклом товаров в интернет-магазине и получать максимум прибыли на каждом этапе.

Что такое жизненный цикл товара

Жизненный цикл товара (ЖЦТ) — цепочка этапов, через которые проходят товары от старта производства до ликвидации с рынка. Обычно выделяют следующие стадии:

выход на рынок;
рост продаж;
зрелость товара;
спад продаж;
уход с рынка.

Продолжительность ЖЦТ зависит от разных факторов, например, товарной категории, трендов, развития новых технологий. До начала продаж предприниматели прогнозируют, какое время товар может находиться на рынке и приносить прибыль. Это помогает построить верную маркетинговую стратегию на каждом этапе цикла.

Как управлять жизненным циклом товара

Для каждой стадии ЖЦТ используют разные инструменты продвижения и стимулирования сбыта.

1. Выход на рынок

Товар еще не знаком потребителям, поэтому его выпускают небольшими пробными партиями. Аудитория относится к нему с недоверием и не торопится оформлять заказ.

На этом этапе задача компании — выйти на широкую аудиторию и сформировать доверие к продукту. Для этого запускают активные промокампании на разных каналах: это может быть Яндекс Директ, Telegram Ads, инфлюенс-маркетинг. Оптимальный вариант — запустить рекламную кампанию для лендинга, через который пользователь узнает всю информацию о товаре и сразу перейдет к следующему этапу воронки продаж.

2. Рост продаж

Потребители уже знакомы с товаром, поэтому спрос активно растет. Производителю нужно быть готовым к росту заказов, чтобы не столкнуться с дефицитом товаров и не упустить клиентов. Подключите удобные способы приема платежей, чтобы пользователи не испытывали трудностей во время оплаты. Это значительно сократит путь к покупке и создаст положительный клиентский опыт.

У бизнеса появляется возможность увеличить бюджет на продвижение, расширить ассортимент, продумать сопутствующие товары для увеличения среднего чека. Удобное решение – предлагать добавить еще один продукт в корзине перед оплатой заказа.

Стадия роста — одна из важнейших в ЖЦТ. Это время укрепления позиций на рынке и отстройки от конкурентов.

3. Зрелость товара

Спрос на товар становится стабильным, а продажи достигают максимума. У продукта есть лояльная аудитория, которая делает повторные покупки и рекомендует его окружающим. Основная задача на данном этапе — сохранять лидерство и постоянно дорабатывать продукт.

4. Спад продаж

На рынке появляются новые товары, которые учитывают требования аудитории. Спрос постепенно падает — клиенты обратили внимание на более интересные товары, например, смартфон со встроенным ИИ-ассистентом, которого не было в других моделях. Постоянные клиенты больше не возвращаются за повторными покупками.

В это время компании важно принять решение — выпустить новый более совершенный продукт или выжать максимум из текущего. Если бизнес выбирает второй вариант, он снижает затраты на производство и продвижение.

5. Уход с рынка

Компания принимает решение остановить производство. Товары продают по минимальной цене без гарантийных обязательств, а маркетинговые активности отсутствуют.

Как знание ЖЦТ помогает бизнесу

Оптимизация маркетинга. Компания понимает, какой этап ЖЦТ проходит продукт, и в соответствии с ним запускает эффективные кампании. Благодаря этому снижаются затраты на продвижение, а число продаж увеличивается.

Минимизация рисков. Бизнес понимает, какие решения помогут продлить ЖЦТ без серьезных финансовых потерь.

Конкурентоспособность. Чтобы товар или услуга не теряли актуальность, важно работать над их улучшением. Создавать уникальное торговое предложение (УТП), отстраиваться от конкурентов и тестировать новые площадки для продвижения.

Понимание жизненного цикла товара помогает компаниям принимать верные стратегические решения. В зависимости от стадии, разрабатывают маркетинговые активности и распределяют бюджет на дальнейшее развитие продукта.

Поделиться новостью

Новые статьи

Все Статьи

09/04
2026

Уведомления в Max. Обновление корзины и модуля доставки.

Рассказываем, что изменилось в конструкторе сайтов Nethouse. Добавили новые возможности, которые доступны владельцам сайтов уже сегодня.

08/04
2026

SEO для интернет-магазина: в топ-10 Яндекса за 3 месяца

SEO-продвижение — надежный способ привлекать клиентов из поиска. На примере покажем, как мы выводим сайт в топ Яндекса и стабильно растим органический трафик.

26/03
2026

Доставка в интернет-магазине: как сделать ее быстрой и удобной для покупателя

Статистика показывает: до 70% покупателей отказываются от заказа, если их не устраивает способ или стоимость доставки. А 90% из них больше не вернутся в магазин после негативного опыта ожидания и получения товара. В этой статье разберем, как настроить доставку так, чтобы клиенты оформляли заказы и возвращались снова.

23/03
2026

SEO-аудит сайта за 0 рублей

Контекстная реклама в Яндекс Директе — проверенный инструмент для быстрого поиска клиентов. Она показывает объявления тем, кто ищет ваши товары и услуги прямо сейчас. Закажите премиум-настройку рекламы в Директе, чтобы получить полное сопровождение рекламных кампаний на 1 месяц!

19/03
2026

Сквозные модули и блоки

Мы добавили два новых инструмента, которые значительно ускорят создание и редактирование сайта, а главное — сделают эти процессы более гибкими и удобными. Теперь вы можете использовать сквозные блоки и сквозные модули.

12/03
2026

Как сделать каталог товаров в интернет-магазине

Каталог товаров — один из ключевых элементов интернет-магазина. В нем представлены все товары, которые доступны к заказу. Каталог помогает пользователю найти нужные позиции, определиться с параметрами и совершить покупку. В этой статье расскажем, как правильно оформить каталог, используя конструктор сайтов, чтобы покупатель с легкостью совершал покупки в вашем интернет-магазине.

10/03
2026

Как быстро поднять сайт в выдаче: новые тарифы в Nethouse.Продвижение

SEO-продвижение всегда требует времени. Бывает, что месяцы работы не приносят желаемого роста, и позиции сайта остаются на месте. Когда классические методы не работают, нужно использовать новые стратегии. В сервисе Nethouse.Продвижение появились новые тарифы — Альфа Премиум (для регионов) и Бета Премиум (для Москвы и области, Санкт-Петербурга и области). Они включают все опции Альфа+ и Бета+, но с мощным дополнением для быстрого роста в выдаче.

04/03
2026

10 000 рублей на первый запуск кампании в Яндекс Директе

Запустите рекламу в Яндекс Директ — сервисе для простого привлечения клиентов в интернете. Начните продвижение с приятным бонусом – получите 10 000 рублей на вашу первую рекламу.

Все новости

На всех мониторах страны.
На визитке каждого.

Создать сайт бесплатно

Создайте свой сайтна Nethouse за полчаса