Все новости 26 апреля 2018 Все теги

Как получать клиентов бесплатно

Энциклопедия интернет-бизнеса. Глава 50.

Юбилейная глава Энциклопедии интернет-бизнеса посвящена ко-маркетингу (другие названия: кросс-промоушн, кросс-маркетинг, ко-брендинг). Это совместное продвижение и обмен клиентами между компаниями, которые имеют одну целевую аудиторию и не являются конкурентами, а в идеале даже дополняют друг друга. Как правило, ко-маркетинг осуществляется на безвозмездной основе.

Примеры удачного ко-маркетинга:

шиномонтаж и магазин автозапчастей/автосервис;
юридическая фирма и банк;
курсы английского языка и книжный магазин;
конструктор сайтов и онлайн-консультант;
магазин цветов и ресторан;
доставка пиццы и такси;
агентство недвижимости и услуги ремонта;
салон красоты и фотограф;
турфирма и интернет-магазин купальников;
развивающие детские курсы и интернет-магазин детских игрушек.

Какими видами рекламы можно обмениваться:

1. Email-рассылка.

2. Полезные статьи/баннеры на сайте/логотип в разделе "Партнеры".

3. Совместный конкурс, мастер-класс или исследование.

4. Листовки/флаеры в магазине/офисе.

5. Страницы в социальных сетях: ВКонтакте, Инстаграм, Facebook, Twitter.

6. Устные рекомендации продажниками.

Мы перечислили только основные виды рекламы. С каждым партнером можно придумать уникальный индивидуальный вариант.

Зачем нужен бартерный лист?

При сотрудничестве с каждым партнером мы рекомендуем составлять бартерный лист. Он необходим для того, чтобы удобнее было отслеживать, кто, что и когда делает в рамках договоренностей. Самый простой бартерный лист может выглядеть следующим образом:

Компания, сайт	Салон цветов «Orchid-studio», orchid-studio.ru	Ресторан «Вилка-нож», vilka-nozh.ru
Контактное лицо, должность, емейл	Сергей Петров, владелец, petrov@orchid-studio.ru	Игорь Иванов, зам.директора, ivanov@vilka-nozh.ru
Виды рекламы	1. Выдача флаера ресторана с каждой покупкой цветов. Скидка 10%. 2. Обмен постами в соц.сетях. Промокод на скидку 10%. 3. Размещение в блоке «Партнеры на сайте»	1. Выдача флаера салона цветов с каждым чеком. Скидка 10%. 2. Обмен постами в соц.сетях. Промокод на скидку 10%. 3. Размещение в блоке «Партнеры на сайте»
Сроки размещения	15.04.18 — 30.06.18	15.04.18 — 30.06.18

Правила обмена рекламой:

1. Не нужно бояться предлагать сотрудничество другим компаниям. Действительно развивающимся ко-маркетинг интересен всегда. Важно заинтересовать их и предложить интересные виды рекламы.

2. Объем рекламы со стороны каждого партнера должен быть соразмерным. Если, например, у вас 1000 подписчиков, а у вашего потенциального партнера — 20, то вряд ли вы будете удовлетворены результатами. Проверить наличие трафика на сайте партнера можно с помощью сервисов https://www.similarweb.com, https://www.alexa.com и https://wordstat.yandex.ru (история запросов).

3. Предлагайте бонусы клиентам партнера. Просите партнера предоставить их для ваших клиентов. Чем больше бонус, тем лучше это работает. В качестве бонуса можно предлагать промокод на скидку, который нужно указать на сайте при заказе, или сообщить оператору по телефону или продавцу в магазине.

4. Старайтесь не подавать информацию о партнере как прямую рекламу. Не забывайте указывать слово "партнер", оно вызывает доверие.

5. Сообщайте партнерам корректные цифры по посещаемости, подписчикам и т.д. Рынок не такой большой, плохая репутация вам не нужна.

6. Не изменяйте условия договоренностей в последний момент. Выполняйте обещания. В случае крупных договоренностей можно заключить партнерский договор.

Итоги

Ко-маркетинг — беспроигрышный вариант для развития вашего бизнеса. В худшем случае вы потеряете время, потраченное на договоренности. Бюджет на ту же раздатку нужен совсем небольшой.

Акций с партнерами можно проводить множество. Если какие-то из них не увенчались успехом — не нужно расстраиваться. Найдите нового партнера и продолжайте активности.

Как известно, прибыль любого бизнеса получается из разницы доходов и затрат. Благодаря ко-маркетингу вы сможете увеличить первые и сократить вторые.

Удачи!

Поделиться новостью

Как получать клиентов бесплатно

Последние новости

Nethouse.События: личный кабинет участников

Материалы онлайн-конференции Nethouse Days

Обновления конструктора сайтов: улучшение формы заявки, настройки каталога, типограф

Тренды маркетинга в 2025 году: как продвигать бизнес и не терять клиентов