Промоакции и скидки: как эффективно продвигать свои предложения на сайте

• Скидка по промокоду. Оформляется при покупке или заказе товара. Получить можно на сайте магазина или за выполнение определенных условий. Например, "приведи друга" или покупка на определенную сумму.
• Накопительная скидка. Это хороший инструмент для "привязки" клиента и мотивации к повторным покупкам. Чем больше потраченная сумма, тем больше баллов получает клиент на накопительный счет.

• Ценность акции. Как бы вам ни хотелось разгрузить склад, помните еще и о клиентах — им должно быть выгодно покупать у вас. А хитрость или попытка обмануть выйдет боком — клиент больше к вам не вернется.
• Ограничение по времени. Постоянные, безвременные акции снижают покупательскую способность. И наоборот — выгодные и ограниченные по времени мотивируют следить за новостями компании.

• Определите цель. Что вы хотите достичь своим предложением? Распродать остатки или привлечь новых клиентов? А может, заявить о новинке?
• Выберите целевую аудиторию. Каждую акцию необходимо анализировать, чтобы понимать, как клиенты на нее отреагировали. Такой подход позволит оптимизировать акции и увеличивать доход компании. 
• Разработайте интересное предложение. Да, вы хотите избавиться от товара, но не забывайте и про клиентов тоже. Акция должна быть ценной и интересной для них.
• Каналы продвижения. Нужно понимать, как донести информацию до клиентов. Рассылка, контекстная и таргетированная реклама или что-то еще?
• Рекламное сообщение. Должно быть кратким, четким и понятным клиенту. Это может быть текст, баннер, видеоролик и др.
• Медиаплан и бюджет. Включает в себя даты действия кампании и бюджет, необходимый для продвижения.
• Аналитика. Необходимый этап после завершения акций для понимания эффективности и рациональности. 

• Праздники. В это время на подарки тратятся солидные суммы денег, поэтому стоит простимулировать клиентов потратить чуть больше, чем они запланировали. Хотя с их стороны это будет выглядеть как участие в акции.
• Неофициальные праздники. Например, 14 февраля — в этот период хорошо продаются цветы и прочие милые подарки, и дополнительный презент от продавца будет кстати.
• Сезонность. В конце лета хорошо продаются летняя одежда или обувь по сниженной цене. Или канцелярские товары в преддверии нового учебного года.
• День рождения бизнеса. В эту дату можно сделать скидку, равную возрасту, например, "Нам 7 лет, дарим скидку в 7%".

• Кризис или трагические события. Вместо лояльности от клиентов можно получить обратный эффект.
• Унижение конкурентов. Стремитесь к экологичной работе вашего бизнеса.
• Некачественный товар. Покупатели, конечно, скидки любят, но и в качестве неплохо разбираются.