Все новости 31 октября 2024 Все теги

Промоакции и скидки: как эффективно продвигать свои предложения на сайте

Как выделиться на фоне других компаний? Этот вопрос волнует каждого владельца бизнеса, который хочет отличаться от конкурентов и вырваться вперед. И первое, о чем нужно задуматься — это маркетинговые инструменты. В этой статье поговорим о рекламных акциях — как, когда, кому и зачем стоит их применять.

Что такое рекламная акция?

Это предложение, которое стимулирует интерес покупателя к товару или услуге: скидки, бонусы, подарки, бесплатные периоды, конкурсы, розыгрыши. Основная задача — привлечь внимание к продукту, заявить о себе, простимулировать повторные продажи, увеличить средний чек, повысить лояльность покупателей и привлечь новых клиентов.

Виды акций

1. Скидка от стоимости. Включает несколько категорий:

Скидка по промокоду. Оформляется при покупке или заказе товара. Получить можно на сайте магазина или за выполнение определенных условий. Например, "приведи друга" или покупка на определенную сумму.
Накопительная скидка. Это хороший инструмент для "привязки" клиента и мотивации к повторным покупкам. Чем больше потраченная сумма, тем больше баллов получает клиент на накопительный счет.

2. Спецпредложения. Это всевозможные "Счастливые часы", "Товар дня", "Скидка 10% на все десерты после 18:00".

3. Сезонные распродажи. Хорошо работают в магазинах одежды, обуви и других товаров, которые покупаются к определенному времени года. Скидка позволяет очистить склад к новому поступлению товара, а покупатели радуются выгодному предложению.

4. Акция на количество. Стимулирует покупать две вещи вместо одной, ведь на вторую — 50% скидка.

5. Скидка за подписку. Подписка на рассылку или аккаунт в социальных сетях увеличивает клиентскую базу.

6. Скидка за отзыв. Так компания собирает положительные отзывы в Яндекс.Бизнес и других сервисах. Актуально для магазинов, кафе, СТО и других компаний из сферы обслуживания.

7. Презент за покупку. Как правило, действует на ограниченный перечень товаров, которые нужно поскорее продать. Еще один вариант — предложить сопутствующий товар со скидкой.

8. Розыгрыш. Стимулирует делать покупки на определенную сумму, оставлять комментарии и отзывы для получения подарка после проведения конкурса.

9. Скидка на день рождения или другой праздник. Напоминает клиенту о себе, стимулирует лояльность и повышает продажи определенных товаров, к примеру, на 23 февраля.

Важные правила

Ценность акции. Как бы вам ни хотелось разгрузить склад, помните еще и о клиентах — им должно быть выгодно покупать у вас. А хитрость или попытка обмануть выйдет боком — клиент больше к вам не вернется.
Ограничение по времени. Постоянные, безвременные акции снижают покупательскую способность. И наоборот — выгодные и ограниченные по времени мотивируют следить за новостями компании.

Как создать акцию

Определите цель. Что вы хотите достичь своим предложением? Распродать остатки или привлечь новых клиентов? А может, заявить о новинке?
Выберите целевую аудиторию. Каждую акцию необходимо анализировать, чтобы понимать, как клиенты на нее отреагировали. Такой подход позволит оптимизировать акции и увеличивать доход компании.
Разработайте интересное предложение. Да, вы хотите избавиться от товара, но не забывайте и про клиентов тоже. Акция должна быть ценной и интересной для них.
Каналы продвижения. Нужно понимать, как донести информацию до клиентов. Рассылка, контекстная и таргетированная реклама или что-то еще?
Рекламное сообщение. Должно быть кратким, четким и понятным клиенту. Это может быть текст, баннер, видеоролик и др.
Медиаплан и бюджет. Включает в себя даты действия кампании и бюджет, необходимый для продвижения.
Аналитика. Необходимый этап после завершения акций для понимания эффективности и рациональности.

Когда запускать акции

Зависит от сферы бизнеса, сезонности, экономической ситуации и других индивидуальных факторов. Но общие правила все-таки есть:

Праздники. В это время на подарки тратятся солидные суммы денег, поэтому стоит простимулировать клиентов потратить чуть больше, чем они запланировали. Хотя с их стороны это будет выглядеть как участие в акции.
Неофициальные праздники. Например, 14 февраля — в этот период хорошо продаются цветы и прочие милые подарки, и дополнительный презент от продавца будет кстати.
Сезонность. В конце лета хорошо продаются летняя одежда или обувь по сниженной цене. Или канцелярские товары в преддверии нового учебного года.
День рождения бизнеса. В эту дату можно сделать скидку, равную возрасту, например, "Нам 7 лет, дарим скидку в 7%".

Когда не стоит запускать акции

Кризис или трагические события. Вместо лояльности от клиентов можно получить обратный эффект.
Унижение конкурентов. Стремитесь к экологичной работе вашего бизнеса.
Некачественный товар. Покупатели, конечно, скидки любят, но и в качестве неплохо разбираются.

В заключение

Акции — хороший маркетинговый инструмент при условии его грамотного использования. Создавайте их с позиции заботы о клиентах, и они обязательно это оценят и станут вашими добрыми друзьями.

Поделиться новостью

Промоакции и скидки: как эффективно продвигать свои предложения на сайте

Последние новости

Платформе Nethouse 13 лет. Розыгрыши и подарки.

Nethouse.События и Академия: сертификаты участников, разные уведомления для билетов

Cкидки до 36% на тарифы конструктора сайтов до 12 ноября